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為什么價格高的碳化硅產品能夠穩居市場?

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為什么價格高的碳化硅產品能夠穩居市場?

發布日期:2017-02-22 15:34 來源:http://www.zhsoo.cn 點擊:

    現在朋友圈流行這么一段話,曾經有一個業務員問老板:“市場上有一個小公司,碳化硅產品價格很低,很難對付,怎么辦?”老板反問道:“既然這家小公司這么厲害,為什么一直都是小公司,而我們卻是大公司呢?”


  實際上,低價在碳化硅市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。


  我們經常發現,市場上銷量最差的商品,通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢,低價不再是常規競爭手段,而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中,低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”,而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。


  價格高低不是一個純粹的定價問題,而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說:“你不是通過價格出售產品,而是出售價格?!崩蠋熣f:“推銷是通過價格把產品賣出去,營銷是通過產品把價格賣出去?!?/p>


  價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動,構成了營銷體系。低價還是高價,其實是推銷與營銷的區別。


  我們經??吹?,低價決定了營銷的核心要素只能是價格,因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的,這是由價格所產生的政策空間決定的。


相關標簽:碳化硅廠家

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